'/%3e%3cpath%20id='Navy_Mark'%20d='M332.57,154.59l64.1-113.54s7.55-38.29-33.44-39.91c-40.99-1.62-112.99,0-112.99,0l76.31,129.44s1.21,1.69,6.01,24.01Z'%20fill='url(%23linear-gradient-2)'/%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e)
Forma
Meble, które wyglądają, jakby stały tam od zawsze - i sklep, który sprzedaje rzemiosło, a nie rabat.
Warsztat wyceniany jak hala magazynowa.
Forma robi powolne meble - lity dąb, plecione siedziska, rzeczy, które mają przeżyć pokój, do którego je kupiono. W sieci przegrywała każde porównanie z marketplace’ami, bo w siatce miniatur oferta z hali i oferta z warsztatu wyglądają identycznie.
Więc przestałem walczyć w siatce. Sklep czyta się jak magazyn: ciepłe beże, jeden obiekt na jeden moment i historia wykonania opowiedziana tam, gdzie rodzi się wątpliwość.
Rzemiosła nie widać w miniaturze.
Krzesło cztery razy droższe od podobnego potrzebuje argumentu, a stara strona nigdy go nie postawiła. Pokazywała to samo zdjęcie, te same wymiary i wyższą liczbę - i liczyła na najlepsze.
Rzemiosła nie widać w miniaturze. Trzeba je opisać, pokazać i podać w odpowiednim momencie, inaczej cena czyta się jak arogancja, a nie jak wartość.
Nikt nie zapłaci czterokrotności za to samo zdjęcie. Płaci się za powód, który da się potem komuś powtórzyć.
Wolniejsze strony, mocniejsze argumenty.
Redakcyjny rytm zamiast zagęszczenia
Mniej produktów na ekran, każdy z miejscem, żeby na niego popatrzeć. Siatka przestała być magazynem, a zaczęła być punktem widzenia.
Materiał jako argument
Tam, gdzie stara karta wypisywała wymiary, nowa tłumaczy złącze, wykończenie i dlaczego słoje idą właśnie tak. Cena przestaje być liczbą, a staje się podsumowaniem.
Pływająca karta kolekcji
Jedna stała karta niesie aktualną kolekcję przez całe hero, więc najnowsze prace są zawsze o jedno kliknięcie, bez banera, który by o tym krzyczał.
Dowody zamiast deklaracji
Ekologia opisana razem z konkretną praktyką - skąd drewno, czym wykańczane, co dzieje się ze ścinkami. Ogólna cnota czyta się jak marketing; konkret czyta się jak fakt.
Co się zmieniło, gdy cena dostała argument.
Formę przestano porównywać z podróbkami z marketplace’ów, a zaczęto wybierać zamiast nich. Czas na kartach produktów wzrósł ponad dwukrotnie, a strony tłumaczące rzemiosło dają dziś większy przychód organiczny niż strona główna.
Liczby poniżej obejmują pierwszy pełny kwartał na nowym sklepie.
W liczbach
- +341%Przychód organicznyWyszukiwanie niebrandowe, I kwartał
- +126%Czas na karcie produktuMediana sesji na karcie
- +58%Średnia wartość zamówieniaNapędzona dokładaniem drugiego produktu
- 0,9sLargest paintZ 4,4s na telefonie
Pierwszy pełny kwartał na nowym sklepie, identyczny budżet reklamowy.
Projekt koncepcyjny przygotowany na potrzeby prezentacji - marka i przedstawione wskaźniki mają charakter poglądowy i nie opisują wyników osiągniętych dla klienta.
